Мобильный бетонный завод против РБУ и покупного бетона: где деньги

Считать надо не цену куба, а цену куба в конструкции

Прайс РБУ — это цена бетона на выходе из чужого смесителя. К моменту, когда смесь легла в опалубку, к ней прибавились доставка, ожидание, потеря подвижности в дороге и чужой график отгрузки. Собственное производство часть этих статей убирает и добавляет свои: материалы вы закупаете и храните сами, оператора держите в штате, машину амортизируете.

Поэтому вопрос звучит так: при каком объёме и каком плече доставки сумма ваших статей становится меньше суммы чужих. Ответ у каждого объекта свой.

Паспортные цифры ниже — из характеристик АБЗ-10. Всё, что зависит от региона, рецепта и подрядчиков, оставлено буквами: подставьте свои значения.

Покупной бетон: из чего складывается счёт

Первая статья очевидна — Ц, цена куба по прайсу. Дальше начинается то, чего в прайсе нет.

• Доставка. На куб она считается как Д = С_рейс ÷ V_ф, где С_рейс — стоимость рейса миксера, V_ф — фактически принятый объём. Именно фактический: недогруз вы получаете по факту, а рейс оплачивается целиком.
• Плечо. С_рейс растёт не столько с километрами, сколько с временем цикла: загрузка, дорога, ожидание на объекте, выгрузка, промывка, обратный путь.
• Простой бригады. Считается как t_ож × С_ч, где t_ож — время, которое бригада, насос и кран ждут следующий миксер, С_ч — стоимость их часа. Поделите на объём — получите долю в п, потерях на куб. Эта строка не приходит ни одним счётом, но платится из вашей сметы.
• Потеря подвижности. Смесь живёт ограниченное время. Чем длиннее дорога, тем чаще возникает соблазн «добавить водички» — и результат вылезает не в счёте, а в протоколе испытаний.
• Чужой график. Отгрузка идёт в очередь с другими подрядчиками: непрерывность бетонирования плиты зависит от чужого диспетчера.

Свой завод: из чего складывается себестоимость

Здесь статей меньше, и они целиком ваши. Знаменатель почти у всех один — выработка за смену.

Паспортная производительность АБЗ-10 — 40 м³/ч с одним фронтальным погрузчиком, до 50 м³/ч с двумя; рекорд наших клиентов — 720 м³ за смену. Развёртывание — 2 минуты, фундамент не нужен, на объект завод едет пустым, поэтому спецразрешения на негабарит не требуются.

• Материалы. М на куб — цемент, песок, щебень, вода, добавки по вашему рецепту и закупочным ценам. Основная часть себестоимости и единственная, на которую влияют переговорами с поставщиком.
• Топливо. Т на куб: двигатель АБЗ-10 расходует около 250 мл на 1 м³ бетона. Отдельными строками идут топливо фронтального погрузчика и водовоза, если вода привозная.
• Персонал. Завод обслуживают один-два оператора. О = стоимость смены ÷ выработка за смену.
• Обслуживание. З на куб — расходники, регламентное ТО, ремонт погрузчика.
• Амортизация. А = Ц_зав ÷ V_общ, где Ц_зав — цена машины, V_общ — объём, который вы через неё прогоните за срок владения.
• Логистика завода. Переезд между объектами вместо рейсов миксеров: инертные уже на объекте, машина едет без груза.

Точка равновесия: формула на вечер с калькулятором

Разница на кубе: Δ = (Ц + Д + п) − (М + Т + О + З), где п — ваша оценка потерь на куб при покупке: простои, переносы, брак. Если Δ отрицательна, дальше можно не считать — покупать выгоднее.

Если Δ положительна, точка равновесия считается так: V* = К ÷ Δ, где К — единовременные вложения: сам завод, подготовка площадки, стартовый запас инертных. V* — объём в кубах, начиная с которого собственное производство отбивает вложение. Сравнивайте его с портфелем работ на два-три года, а не с одним объектом.

Ни одну из этих букв не надо угадывать — все они есть в ваших же бумагах.

Когда завод не нужен

Завод, который стоит на площадке без работы, обходится дороже любого прайса РБУ: амортизация капает и без замесов.

• Разовый объём меньше V*. Одна плита, один фундамент, один короткий сезон — посчитайте, но ответ почти наверняка будет в пользу покупки.
• Объект в городе рядом с РБУ. Плечо короткое, миксер оборачивается быстро, потеря подвижности не успевает набежать, Д и п малы.
• Нет места под инертные. Фундамент заводу не нужен, но нужны штабели песка и щебня, подъезд для самосвалов и пятно, где развернётся погрузчик.
• Нет ритма. Двадцать кубов сегодня и пятнадцать через две недели: оператор и погрузчик простаивают, амортизация на куб растёт.
• Некому обслуживать. Без человека, отвечающего за технику, машина превращается в чистую статью расходов.
• Объём закрывается проще. Малые разовые замесы — это скорее самозагружающийся миксер: 2–4 м³ за цикл, ковш вместо погрузчика.

Что придётся обеспечить на площадке

Этот список — одновременно перечень скрытых затрат, которые всплывают уже после покупки.

Отдельно про зиму: зимняя комплектация с утеплением и подогревом — опция, в базовую комплектацию она не входит. Если в графике есть бетонирование в мороз, это закладывают на этапе КП, а не в декабре.

• Площадка. Ровное место под завод, штабели инертных и разворот погрузчика; фундамент и монтаж не требуются.
• Погрузчик. Инертные и цемент в биг-бэгах подаёт фронтальный погрузчик. Один погрузчик — паспортные 40 м³/ч, два — до 50 м³/ч.
• Вода. На борту бак на 2000 литров, источник — водовоз, скважина или резервуар. Из реки или озера воду брать можно, только если к бетону нет особых требований.
• Энергия. Подключение к электросети не нужно — всё работает от дизельного двигателя.
• Персонал. Один-два оператора; обучение, пусконаладка на объекте и стартовый ЗИП входят в цену машины.
• Перевозка. На раме — любым тралом, на полуприцепе — любым седельным тягачом, исполнение на шасси перемещается своим ходом. Поставка — 60 дней, гарантия 24 месяца.

Документы на замес: чем закрывать вопрос «а тот ли бетон»

Когда бетон покупной, за состав отвечает поставщик. Когда завод свой — отвечаете вы, и фиксация замеса перестаёт быть формальностью.

В АБЗ-10 это решено так: тензодозирование с точностью 0,01 кг, чек на каждый замес и СМС руководителю, видеофиксация процесса и ГЛОНАСС/GPS-мониторинг машины. Смеси — любые, включая полусухие, бетон проходит проверки по ГОСТ. Продукция внесена в реестр российской промышленной продукции под № 10728946 (до 25.11.2028), есть цифровой паспорт продукции и документы ISO/ГОСТ.

Чего это не отменяет: если заказчик требует паспорта на партии от аттестованной лаборатории, при покупке товарного бетона эту задачу решает РБУ, а при своём производстве её организуете вы. Эти расходы тоже идут в буквы К и З.

Скрытая статья: собственный парк миксеров

Часть подрядчиков сравнивает завод не с покупкой бетона, а со схемой «чужой РБУ плюс свои автобетоносмесители». Тогда в затраты добавляется содержание парка, и считать его надо по расходникам.

Ролик — расходник по определению: барабан лежит на роликах и вращается на них, обычно по одному на сторону. Износ меряется линейкой: при чертёжном диаметре 280 мм на машине встречается 270 — сантиметр съеден. Наваривать сточившийся ролик нельзя: меняются свойства металла, ролик становится твёрже, чем должен, и начинает изнашивать бандажное кольцо на барабане, а кольцо расходником не является и меняется тяжело. Типоразмеры — в разделе ролики и опоры.

Гидростатика тоже расходник: ГСТ-90 — это гидронасос НП-90 плюс гидромотор МП-90, со временем они начинают клинить. Вал — отдельная расходная позиция, при его замене практически всегда меняется ремкомплект торцевого уплотнения. Плюс изнашиваемая обвязка: загрузочная воронка, разгрузочная воронка («штаны»), разгрузочный лоток, водобак на 450, 650, 800 или 1000 литров. Всё это ложится на куб, привезённый своим миксером: гидростатика, редукторы, лотки и воронки, водобаки, запчасти к автобетоносмесителям.

Если расчёт вышел в пользу завода

АБЗ-10 мы делаем в трёх исполнениях: на раме под площадку — от 15 000 000 ₽, на шасси — от 15 500 000 ₽ плюс стоимость шасси, на полуприцепе — от 18 000 000 ₽. Поставка 60 дней, гарантия 24 месяца, обучение операторов, пусконаладка и стартовый ЗИП входят в цену, лизинг с первоначальным взносом от 10%, возможна аренда. Подача смеси в конструкцию — отдельный вопрос: этим занимаются стационарные бетононасосы GR (11 моделей, от 1 500 000 ₽ с НДС, гарантия 12 месяцев или 1500 моточасов), выбор модели разобран в сравнении и в материале дизель или электро.

Если после подстановки своих цифр Δ вышла отрицательной — покупайте товарный бетон, это нормальный результат расчёта. Если положительной, но V* больше портфеля работ — тоже. Посчитать можно вместе: контакты, география поставок.